23日上午，顶着强台风“凤凰”，昆山巴城蟹农计水中坐船从湖里捞起了今年第一篓阳澄湖大闸蟹。他拿着一只约半斤重的螃蟹对记者说，“今年没有高温，天气不错，所以螃蟹长势好。根据前几天试捕的情况，6两的不少，这种规格的往年很少见。”很快，他的第一篓大闸蟹被等候在场的京东“拿下”，打包后直接由现场的顺丰速运寄往上海。
当日，苏州阳澄湖大闸蟹在昆山巴城正式开捕上市。据苏州市阳澄湖渔业管委会办公室副主任钟卫东介绍，今年阳澄湖大闸蟹平均规格较大，达到母蟹3两、公蟹4两左右，比去年同期增加9.4%。而对于消费者最关心的价格问题，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会执行会长张德洪表示，今年出水价格约130元/斤，比去年下降了15%左右。
面对公务消费大幅下滑的“新常态”，怎么办？记者采访了解到，蟹农们纷纷改走“亲民路线”，通过降低价格吸引更多家庭消费，并借助电商渠道大力促销。
记者登录天猫、京东等电商平台搜索“阳澄湖大闸蟹”，立刻显示100多页的搜索结果，“热卖”、“抢”、“超值加送”等促销字样比比皆是。
在京东商城某阳澄湖大闸蟹商家，8只装的“抢鲜价”大闸蟹礼券，包括4只3.8两以上的公蟹和4只2.7两以上的母蟹，而售价仅299元，每只均价不到40元。在线客服告诉记者，购买券可以直接发现货，而北京、南京、广州、上海等主要的销售地，消费者还可拿券自提。
“我们从今年开始做电商的，在天猫等都设了官方旗舰店，每天的点击量要达到40万次。”昆山巴城阳澄湖龚氏蟹业有限公司老总龚文龙说，“从去年开始逐渐往下走了，从以往3000多万元掉到了2000多万。所以我们必须走转型，否则死路一条。”
巴城阳澄湖大闸蟹行业协会会长荣伟表示，除了电商销售，一些以家庭型消费为主的中小型大闸蟹商户“船小好调头”。“一些大客户消失了，对蟹农和经销商来说，表面上似乎不利，但激烈的市场竞争让更加注重食品安全、服务标准、质量信誉的蟹农和经销商脱颖而出，从而达到优胜劣汰、规范市场的效果。”
